第15章 救灾 （三）（1/2）

电池监控和换电平台的调研？志成一听，兴奋起来。

“好的，魏总。这个事情的来龙去脉，我都清楚。情况是这样的，段险峰最初想倒买倒卖电池，问题很多、风险太大，我认为极不妥当，给他制止了。倒买倒卖这条路，看似有点利润，也可以打擦边球，暂时做出大额的营收，集团销售部和财务部内部的一些人，想全力完成今年的预算，对段险峰极力支持，我反对这个事，有很大的压力的。”

魏玉辰说：“你做得对！我看到会议纪要了。公司高业绩高奖励，所以，全省各个单位，既有‘重赏之下必有勇夫’的情况，也不排除有‘重赏之下必有莽夫’的情况。”

魏玉辰一语中的，一扫志成心中影响了所谓的“业绩”的担心。

志成说：“领导英明！大家只知道‘重赏之下必有勇夫’，不知道另外还有一句话——‘重赏之下必有莽夫’，我是第一次听说。您把两句话并排一起讲出来，给管理者的提示就全面了。我们在省公司工作，记住这两句话，工作水平一定会‘腾腾地’提高的。”

魏玉辰微笑。

志成继续，自吹自擂地说：“我制止了大规模的电池倒卖，不能只说‘不’，还要说怎么做才‘行’。还是要给条出路给段险峰的。所以，我请教了设计院，提议可以搞一个新型电池的物联网监控平台。为什么提出搞这个呢？一方面，新型电池方兴未艾，它的温度、电量、位置等数据，应该被管理起来，成为有用的信息，做物联网应用的市场空间很大；另一方面，做监控平台，符合我们公司做网络、做信息化的主责主业，可以在现有公司的客户里挖掘商机。这个建议得到了集团销售部赵耀的响应，吉天成副总的首肯。我看大家有兴趣，又提出一个课题，现在社会上这么多快递、外卖从业人员，他们大多用的是新型电池，我们还不如建一个换电平台，让这些行业的从业人员不用自己买电池，改成向我们的平台租用电池的方式，他们减少购买电池的一次性投入，我们整合电池、平台，提供服务，也能赚取利润。”志成此时不说换电平台是段险峰延伸想出来的，一把将功劳揽了过来。

魏玉辰很敏感，问道：“换电平台，是你自己想出来的？”

志成想，既然物联网监控是自己的主意，换电平台不顺理成章吗？料想魏玉辰不会在揽功上批评自己。

志成装着老老实实的样子说：“算是吧。社会上有换电平台，可是规模很小，受限于资金、渠道、宣传等因素。比如，有一个小的换电公司，要把换电的网点设到全省，还要一个一个地市去找合作伙伴，去谈合作条件，否则有再宏伟的规划，也是白搭。我想，我们信建公司搞这个，有天然的优势，一是我们各地都有分公司，全省一盘棋，组织的力量无穷；二是我们有技术优势，构建一个平台和维护一个平台，不在话下；三是我们有客户资源的优势，尤其在政府的公关上，各分公司可以打着民生工程的旗号，在换电的选址、用户的获取方面，请政府给予支持，这会成为政府的德政工程。”

志成讲的这些，全是事后在段险峰那里补的课。书到用时方恨少，多补课当多读书了。

魏玉辰说：“功夫在诗外啊，志成。搞财务就要你这样搞，不要说来说去就是准则、规范、审计那些事，那些事固然重要，但是没有搞到钱，公司不发展，问题会越积越多，准则、规范那些事根本抓不起来。财务要多想搞钱的事！”

志成赶紧表示谦虚，“您来贵西后，经常听您讲话，我的经营意识提升了。”

魏玉辰说：“你知道吗？段险峰给我报了一个方案，现在不仅要给外卖小哥、快递小哥换电，还要给重型卡车、公交汽车、洒水车换电;不仅要在省内搞，还要到国外去搞。这是不是你的主意？”

“哦。这个……这个……”志成语塞。摸不着魏玉辰的意思，不知如何回答才好。

段险峰这小子，太敢想了，胆子太大了。一边试点，一边画饼，两不耽误。

魏玉辰问：“你们贵西省，是不是有一个地方叫‘斗胆村’？”

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